工行秦皇岛滨海支行召开行务会对“工迎新春”旺季营销工作进行部署，深入了解旺季营销重点工作的要求和部署；结合旺季营销工作，重点采取以下措施全力推进旺季营销工作。 

该行以产品综合营销为抓手。改变以往只营销单一产品的方式，制定综合的营销方案，把理财、基金、保险、贵金属、e分期等产品排列组合，针对不同客群、不同年龄形成几套营销方案，在外拓营销中向客户提供综合的服务方案，以此来增加客户的产品配置，通过多产品配置又可以达到增强客户黏性的目标。 

以客户维护拓展为基础，客户基础薄弱，优质客户占比低是客户发展中最大的短板。要利用旺季营销的机会，在全力维护好现有客户的基础上，不断扩大客群，提升客户质量。一是盯紧拆迁补偿款目标客群，持续关注拆迁进展情况，把握机会，做好配套金融服务；二是公私联动，在现有对公客群中不断挖潜，精准营销，拓展新的代发工资户；三是利用好河北省机关事务局联名卡的发行，做好客户储备，争取新的客户增长；四是充分利用好支行和网点的地理特点，在商户客群上下功夫，以e支付收款码、智能pos为依托，抓好商友客户的拓户工作；五是做好理财客户档案的日常登记与整理，保证客户资金到期，提前联系，持续提升客户资产；六是做好私人银行客户的维护与资产持续提升。 

结合旺季营销考核办法，制定支行的旺季营销方案，全辖动员，细化目标，将任务指标细化到员工，营造出存款工作靠大家，争揽储蓄存款人人有责的揽存氛围；加大对储蓄存款的考核力度，绩效工资向储蓄存款倾斜，调动员工的揽存积极性。（于兰兰）