为进一步推动贵金属业务发展，满足客户对贵金属产品多样化需求，助推中间业务收入，在新年到来之际，工行秦皇岛抚宁支行积极开展“故宫福包”旺季营销工作，力争将这份紫禁城的新年礼物—贺岁福包分享到更多客户。 

一、重点客户，重点营销。根据全区客户特点，该行进行重点客户重点营销，贵宾客户跟踪营销，社会市场全面营销。针对有过贵金属交易的客户，实施电话营销介绍该行最新推出的故宫福包产品；针对咨询感兴趣的客户，大堂经理及客户经理进行详细介绍，针对全区市民，进行员工朋友圈信息营销，使更多人了解故宫福包。 

二、布置厅堂，阵地营销。为使客户更好地了解故宫福包产品，该行在营业网点显著位置摆放产品样品，有效吸引客户眼球，激发客户购买欲望；张贴宣传海报，摆放宣传折页，营造良好的营销氛围。巧妙利用客户等候时间，开展厅堂微沙龙，将此款故宫福包产品被更多人认知。 

三、精准定位，外拓营销。在做好阵地营销的同时，该行采取“走出去”的方式，开展故宫福包外拓营销。为提高营销战绩，首先，外拓走访了房地产营销中心，推荐其将故宫福包作为购房赠品；其次，对接了该行代发工资企业，提出将此款寓意甚好的“故宫福包”产品作为员工新年福利；最后，走访了老年大学，像老年客户群体介绍了此款产品，推荐购买作为子孙的新年礼物。（雷鸣)