从2018年底开始，秦皇岛地区郊县市场出现了一种新型电器门店——苏宁易购零售云精选店。杜庄、石门寨、凉水河、台营、木井……有14个乡镇的“小镇青年”做了苏宁易购的加盟主。

在4月11日召开的“2019中国国际零售创新大会”上，苏宁零售云斩获“2019中国零售技术创新奖”。数据显示，苏宁零售云加盟店整体坪效提升达2倍以上，资金周转率提升6倍。数据显示，苏宁零售云加盟店整体坪效提升达2倍以上，资金周转率提升6倍。

截止发稿前，秦皇岛地区的零售云加盟店已经14家，覆盖昌黎、青龙、卢龙、抚宁等县域市场。那么零售云项目，从哪些方面吸引了这些加盟主呢？记者就此，专门采访了秦皇岛苏宁易购销售有限公司总经理孙瑞先生。

宁零售苏云用哪些具体方式提升老板的管理能力？

“在后台，苏宁零售云有完整的管理系统和业务运营平台；在中台有苏宁丰富的生态资源，比如物流、金融、财管等能力；而在前台，苏宁零售云面向加盟商开发出一系列的场景化应用。”孙瑞先生说，“就像苏宁零售云的‘云货架’，通过虚拟场景的打造，无限延展了店内的SKU，明显提升了商品丰富度和转化率，老板们的反馈都特别好。”

据孙瑞先生介绍，除“云货架”外，苏宁零售云目前还上线众多数字化工具，例如零售云管家，融合了店面管理及经营分析，进货、销售、样机、毛利、坪效等，均有多维度分析和可视化呈现，对小镇老板的数字化、科学化经营提升尤为明显，也成为零售云管理端最受欢迎的应用。再如样机管理系统、微店、零售学院等数字工具，通过精细化、数据化、可视化的应用来提升门店数字化经营水平。

县镇市场现况如何，而苏宁为何要对县镇市场如此重视？

流量红利后时代，县镇市场成为新的增长点。数据显示，目前中国县镇人口占总人口的近70%，3C、家电等行业至少有40%的份额集中在县镇，市场规模近万亿元，在消费升级趋势带动下，县镇市场潜力巨大。

但其面临的问题同样严峻。县镇市场仍存在着数量庞大的传统夫妻老婆店，品类单一、压货严峻、数字化程度不高等问题掣肘经营，这一方面成为“小镇青年”生意难做的重要因素，另一方面在某种程度上也造成优质工业品缺乏高效率“下乡”渠道的难题，酿成众多“中小品牌之痛”。

“苏宁零售云最大的优势就是提升效率，通过技术手段和生态能力，把大量库存中心化共享，把线上线下流量聚集。”孙瑞先生这么解释，“提升效率可以让低线城市的分散流量聚集，苏宁零售云看起来是一个个分散的门店，但实际上是一个新的线下流量聚集平台，起到了重构的作用。”

据公开数据显示，苏宁零售云在一年半的时间内就新增2500多家，覆盖超过1500个区县和3100个乡镇，仅2018年就将761万件品质家电、3C类产品带到县镇和农村的消费者家中。同时，苏宁零售云还带动了“小镇青年”互联网转型和返乡创业就业潮。据了解，苏宁零售云已累计创造就业机会近4万个。

秦皇岛地区的零售云也正在快速发展当中，现开放加盟，实行一镇一店、一商圈一店政策，机会有限，详情可电话咨询：18033575675杨经理/18033577119张经理。除了加盟电器店，家装建材店铺、婚纱摄影店铺等也可以成为苏宁会员店，在不影响现有经营，增加利润收入。该项目也可联系以上两位经理咨询。

零售云门店的活动和苏宁门店活动一样吗？

“零售云门店可以自行操作促销活动，当地加盟主自己制定符合当地市场环境的活动政策。但大的活动节奏上会和传统的苏宁易购店保持一致。比如5月份，在五一前，我们就已经确定下一个活动节点是‘517抢空调’。我们准备了大量的爆款产品提供给零售云店老板，他们有足够的时间提前备货。同时，我们传统的苏宁易购门店也会有丰富的活动、众多特价的产品。”采访临近结束，孙瑞先生还特意强调了5月买空调的重要性。

“每年在高温的那几天，都有顾客在苏宁门店特别着急的想买空调装空调，因为觉得太热了。而正是旺季的时候，产品紧俏，安装师傅手上活儿多。这些都可能导致消费者不能购买到心仪的产品，不能及时享受到清凉。所以5月买空调，才是正确的选择。”