为持续深化教育市场拓展，提升校园场景建设综合价值贡献，提升对教育领域客户服务能力，强化优质个人客户的服务渗透。抓住9月开学季前最佳营销窗口期，秦皇岛分行积极营销“银校通”业务并取得突破，成功营销河北科技师范学院“银校通”项目并上线缴费，实现高校使用该行“银校通”缴纳学费的突破。

河北科技师范学院是省属高等学校，在校生20000余人,每年新生6000余人，所有新生均批量开有工行借记卡，非常适合做“银校通”缴费业务。了解上述情况后，详细向该校讲解从上线免费便捷，系统托管银行，无需软硬件维护投入，功能齐全，具有学籍管理、收费查询，便于统计、信息及时，系统实时反馈学生缴费状态对账便捷、银行资金与后台信息方便核对，无需手工勾对等几个方面介绍“银校通”的优势特点，还介绍了“银校通”能为家长增加缴费渠道，支持工行网点、自助设备、PC、手机、二维码扫码等多种渠道和支付方式、应缴金额直观展示，费用项目清晰呈现，一目了然等优势功能。该校了解“银校通”的功能特点以后，表示“银校通”解决了原来现金缴费方式效率低、对账繁琐、工作量大、易收到假币等多个问题，同意与该行签订协议，使用“银校通”收取学费。

该行便于学生和家长缴费，制作了带有缴费二维码的“银校通”操作流程卡片，同录取通知书一起寄给新生。在开学缴费期间该行组织多名工作人员来到学校，指导学生和家长如何使用“银校通”完成缴费，由于缴费方法操作简单，家长容易掌握，得到学生和家长的一致认可和好评。（高猛）